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domingo, 29 de abril de 2012
viernes, 27 de abril de 2012
Conclusiones
Cuál pastel, todo tiene un final, este es el de este curso, por lo que a continuación procederemos a comentar las conclusiones de todo el excitante trabajo realizado hasta ahora.
Por lo que presentamos nuestro producto, la pizarra Verteon.
Nuestro modelo de pizarra electrónica incorpora; además de los sistemas, aplicaciones y capacidades habituales; un nuevo sistema de redacción por voz que pasará todo lo que el microfono incorporado capte a lenguaje escrito que aparecera en tiempo real en la pantalla, de manera que todas las clases quedarán guardadas con la posibilidad de ser imprimidas para su posterior estudio. Estuvimos trabajando en nuevas versiones con más añadidos y en nuevos productos, fruto de esto último es una papelera con su propio sistema compresor y compactador de todo lo que se deposite en ella, con el objetivo de aprovechar el espacio, además, tendrá varios compartimentos para los diferentes tipos de desecho y facilitar así el reciclaje.
En lo que a reflexión personal respecta, este trabajo y la asignatura al completo nos ha enseñado no solo a como montar nuestro propio negocio/empresa desde 0 sino también a aprender lo que de verdad significa el trabajo en equipo, además hemos obtenido la habilidad para prosperar en las malas rachas, o momentos difíciles, mediante el esfuerzo.
Como conclusión de, redundantemente, la conclusión, nos gustaría decir que, además de vencer o saber llevar sin contratiempos las amenazas que podíamos sufrir y nuestras debilidades, hemos cumplido con creces nuestra misión inicial tal y como se pudo comprobar en las encuestas que realizamos en nuestro estudio de mercado y la viabilidad empresarial también demostrada a través de métodos como el VAN y el Pay-Back : "Verteon está dedicada a la innovación en las nuevas tecnologías enfocada a la transmisión de cualquier tipo, en especial educativa. Nuestro objetivo es ser un instrumento de transmisión de información eficaz, útil e innovador mediante nuestro modelo de pizarra que redacta la voz en diversos idiomas."
ATT: Tatiana Macias Bahamonde y Cristian Bodón Mariño
miércoles, 25 de abril de 2012
Necesidades de financiación ( PMME Y PMMF)
Nuestra empresa, Verteon S.L.L., dedicada a la fabricación y comercialización de pizarras digitales especiales, compró y utilizó materias primas por valor de 100.000€ , manteniendo en el almacén por término medio de existencias de las mismas por valor de 10.000€. El volumen de ventas, valoradas por supuesto al precio de venta de los productos, fue de 600.000€ y, por término medio los clientes mantuvieron una deuda con la empresa de 10.000€
Otros datos relativos a esta empresa, valorados todos ellos según su coste, son los siguientes:
-Valor de la producción anual : 30.000€
-Valor de los productos en curso de fabricación por término medio de 20.000€
-Ventas anuales ( a precio de coste) : 400.000 €
-Nivel medio de las existencias en el almacén de productos terminados: 20.000€
Teniendo en cuenta estos datos, hemos calculado el PMME y el PMMF
Otros datos relativos a esta empresa, valorados todos ellos según su coste, son los siguientes:
-Valor de la producción anual : 30.000€
-Valor de los productos en curso de fabricación por término medio de 20.000€
-Ventas anuales ( a precio de coste) : 400.000 €
-Nivel medio de las existencias en el almacén de productos terminados: 20.000€
Teniendo en cuenta estos datos, hemos calculado el PMME y el PMMF
Si analizamos el PMME nos indica que tardaremos casi 86 días en volver a caja el dinero usado por hacer frente a las exigencias del ciclo de explotación.
Mientras que si analizamos el PMMF nos indica que se requerirán casi 67 días para recuperar el dinero ya que no se tiene en cuenta la financiación de los proveedores.
Por este motivo, y analizando el resultado del PMM, hemos decidido usar fuentes de financiación a corto o medio plazo como pueden ser los préstamos a medio plazo ya que la recuperación del dinero invertido necesita varios días.
Proyección de futuro
Como proyección para el futuro, nos seguimos planteando los mismos objetivos que definimos en nuestros inicios, que son:
Por lo pronto, informar de que aunque nuestra empresa elabore productos de alto nivel, lanzaremos una línea de productos totalmente competentes pero de bajo coste y así llegar a todos los tipos de cliente y un producto que sirva para el cuidado medio-ambiental, que consistirá en una papelera con su propio sistema compresor y compactador de todo lo que se deposite en ella, con el objetivo de aprovechar el espacio, además, tendrá varios compartimentos para los diferentes tipos de desecho y facilitar así el reciclaje.
Y, en un futuro algo más lejano, nos gustaría convertirnos en una empresa que provéa de pizarras o nuevas tecnologías a toda Europa e incluso al resto del mundo (aunque esto último pueda sonar un tanto utópico/idealista), respetando al medio ambiente y promoviendo una modalidad ética de la práctica empresarial, de calidad y respetando los derechos humanos. Esperamos que los productos que estamos desarrollando encajen bien en el mercado.
Organización y estilo de dirección
En VERTEON S.L.L, el estilo de dirección mediante el que funcionamos es el fordismo, que según la definición de diccionario es:
"Se conoce como Fordismo el modo de producción en cadena o en serie que impuso oportunamente Henry Ford,
El mencionado sistema debutó con la producción del Ford Modelo T en el año 1908; se trataba de una combinación y organización general del trabajo sumamente especializada y reglamentada a partir de cadenas de montaje, máquinas especiales, salarios más altos y mayor número de empleados. El Fordismo es rentable únicamente en aquellos contextos de una economía desarrollada en los que sea posible vender a un precio relativamente bajo en relación con la media de los salarios.
El Fordismo apareció a comienzos del siglo pasado, mostrando sus habilidades en cuanto a especialización, transformación del esquema industrial vigente y reducción de costes. Pero hay desventajas y, sin duda, una de las más importantes es la exclusión del control del tiempo de producción por parte de la clase obrera, algo que sí ocurría anteriormente al Fordismo cuando el obrero además de ser dueño de la fuerza de trabajo, poseía el conocimiento necesario para realizar de manera autónoma el trabajo, dejando al capitalismo fuera del control de los tiempos de producción."
Pero hemos tratado de adaptar el fordismo a los tiempos y necesidades actuales incorporando un líder el cuál lleva a cabo el coaching respecto a los demás trabajadores y buscando otras formas de motivación y de mejora de la producción alternativas a la medición de tiempos u otros métodos que más que ayudar pueden producir estrés. Todo esto se debe a que por nuestro reducido número de trabajadores tuvimos que descartar paradigmas tales como el toyotismo ya que no funcionarían con una mano de obra compuesta por veinte trabajadores.
Fuera de la producción, empleamos la gestión por procesos y organización "formal", cuál modelo es lineal. Todo esto se puede observar en nuestro mapa de procesos y organigrama, que dimos a conocer en entradas anteriores.
El Fordismo apareció a comienzos del siglo pasado, mostrando sus habilidades en cuanto a especialización, transformación del esquema industrial vigente y reducción de costes. Pero hay desventajas y, sin duda, una de las más importantes es la exclusión del control del tiempo de producción por parte de la clase obrera, algo que sí ocurría anteriormente al Fordismo cuando el obrero además de ser dueño de la fuerza de trabajo, poseía el conocimiento necesario para realizar de manera autónoma el trabajo, dejando al capitalismo fuera del control de los tiempos de producción."
Pero hemos tratado de adaptar el fordismo a los tiempos y necesidades actuales incorporando un líder el cuál lleva a cabo el coaching respecto a los demás trabajadores y buscando otras formas de motivación y de mejora de la producción alternativas a la medición de tiempos u otros métodos que más que ayudar pueden producir estrés. Todo esto se debe a que por nuestro reducido número de trabajadores tuvimos que descartar paradigmas tales como el toyotismo ya que no funcionarían con una mano de obra compuesta por veinte trabajadores.
Fuera de la producción, empleamos la gestión por procesos y organización "formal", cuál modelo es lineal. Todo esto se puede observar en nuestro mapa de procesos y organigrama, que dimos a conocer en entradas anteriores.
domingo, 22 de abril de 2012
Análisis de viabilidad financiera de un proyecto empresarial (VAN)
En un proyecto empresarial es muy importante analizar la posible rentabilidad del proyecto y sobretodo si es viable o no. Cuando se forma una empresa hay que invertir un capital y se espera obtener una rentabilidad a lo largo de los años.
Dos parámetros muy usados a la hora de calcular la viabilidad de un proyecto son el VAN (Valor Actual Neto) y el TIR (Tasa Interna de Retorno). Ambos conceptos se basan en lo mismo, y es la estimación de los flujos de caja que tenga la empresa (simplificando, ingresos menos gastos netos).
A los flujos de caja hay que recortarles una tasa de interés que podríamos haber obtenido, es decir, actualizar los ingresos futuros a la fecha actual. Si a este valor le descontamos la inversión inicial, tenemos el Valor Actual Neto del proyecto.
La fórmula para el cálculo del VAN es la siguiente, donde I es la inversión, Qn es el flujo de caja del año n, r la tasa de interés con la que estamos comparando y N el número de años de la inversión:
El VAN, al contrario que el pay-back, es un método dinámico. Tiene en cuenta la influencia del tiempo en el dinero y el momento en que se da cada flujo.
Además, tiene en cuenta el rendimiento esperado de los proyectos.
El flujo de caja es un documento o informe financiero que muestra los flujos de ingresos y salidas de efectivo que ha tenido una empresa durante un periodo de tiempo determinado.
La diferencia entre los ingresos y las salidas de efectivo se conoce como saldo, el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que las salidas) o desfavorable (cuando las salidas son mayores que los ingresos).
Se trata de ACTUALIZAR los flujos de caja al momento cero para poder compararlos con el desembolso inicial, teniendo en cuenta la inflación y el rendimiento esperado del proyecto
Nuestra empresa, Verteon S.L.L., tiene previsto un proyecyto de inversión cuyas características son las siguientes:
Además, en este proyecto se esperan un volumen anual de producción y venta:
(año 1 -> 370) (año 2 -> 395) (año 3 -> 360)
Hay que tener en cuenta la rentabilidad neta del 7% que se exige a sus inversiones y además existe una tasa acumulada de inflación del 3%.
VAN(valor actual neto)= 197.087,2642
PAY-BACK:
El payback o "plazo de recuperación" es un criterio estático de valoracion de inversiones que permite seleccionar un determinado proyecto en base a cuánto tiempo se tardará en recuperar la inversión inicial mediante los flujos de caja. Resulta muy útil cuando se quiere realizar una inversión de elevada incertidumbre y de esta forma tenemos una idea del tiempo que tendrá que pasar para recuperar el dinero que se ha invertido. La forma de calcularlo es mediante la suma acumulada de los flujos de caja, hasta que ésta se iguale a la inversión inicial. Aunque este criterio puede llevarnos a elegir proyectos que no siempre son los más rentables. Un inconveniente a tener en cuenta de este criterio de valoración es que no se actualizan los flujos de caja, es decir, no se tiene en cuenta el valor temporal del dinero sumándo aritméticamente los flujos de caja sin emplear ninguna tasa de descuento, lo cual no es correcto.
El primer año se recuperan 147.000 -------------------------------------->faltan 28.000
El segundo año se recuperan 162.000 ---------------------------------> sobran 134.000
Tras analizar su viabilidad, el proyecto empresarial de nuestra empresa es viable ya que, basándonos tanto en el método dinámico VAN como en el método estático pay-back, los resultados son positivos, siendo un saldo de 197087,264 el valor actualizado neto, y según el pay-back, un plazo de recuperación de 1 año y 3 meses aproximadamente; lo cual quiere decir que se recuperará el desembolso inicial y también que se obtendrán beneficios.
Como ya hemos comentado anteriormente, el primer método, el VAN es más fiable que el pay-back ya que tiene en cuenta la inflación y la rentabilidad de cada año.
Otra forma de calcular lo mismo es mirar la Tasa Interna de Retorno, que sería el tipo de interés en el que el VAN se hace cero. Si el TIR es alto, estamos ante un proyecto empresarial rentable, que supone un retorno de la inversión equiparable a unos tipos de interés altos que posiblemente no se encuentren en el mercado. Sin embargo, si el TIR es bajo, posiblemente podríamos encontrar otro destino para nuestro dinero. Por supuesto que en la evaluación de un proyecto empresarial hay muchas otras cosas que evaluar, como por ejemplo el tiempo que tardas en recuperar la inversión, el riesgo que tiene el proyecto, análisis costo-beneficios… y tienen algunos problemas como son la verosimilitud de las predicciones de flujo de caja. Pero el VAN y el TIR no dejan de ser un interesante punto de partida.
PAY-BACK:
El payback o "plazo de recuperación" es un criterio estático de valoracion de inversiones que permite seleccionar un determinado proyecto en base a cuánto tiempo se tardará en recuperar la inversión inicial mediante los flujos de caja. Resulta muy útil cuando se quiere realizar una inversión de elevada incertidumbre y de esta forma tenemos una idea del tiempo que tendrá que pasar para recuperar el dinero que se ha invertido. La forma de calcularlo es mediante la suma acumulada de los flujos de caja, hasta que ésta se iguale a la inversión inicial. Aunque este criterio puede llevarnos a elegir proyectos que no siempre son los más rentables. Un inconveniente a tener en cuenta de este criterio de valoración es que no se actualizan los flujos de caja, es decir, no se tiene en cuenta el valor temporal del dinero sumándo aritméticamente los flujos de caja sin emplear ninguna tasa de descuento, lo cual no es correcto.
El primer año se recuperan 147.000 -------------------------------------->faltan 28.000
El segundo año se recuperan 162.000 ---------------------------------> sobran 134.000
Otra forma de calcular lo mismo es mirar la Tasa Interna de Retorno, que sería el tipo de interés en el que el VAN se hace cero. Si el TIR es alto, estamos ante un proyecto empresarial rentable, que supone un retorno de la inversión equiparable a unos tipos de interés altos que posiblemente no se encuentren en el mercado. Sin embargo, si el TIR es bajo, posiblemente podríamos encontrar otro destino para nuestro dinero. Por supuesto que en la evaluación de un proyecto empresarial hay muchas otras cosas que evaluar, como por ejemplo el tiempo que tardas en recuperar la inversión, el riesgo que tiene el proyecto, análisis costo-beneficios… y tienen algunos problemas como son la verosimilitud de las predicciones de flujo de caja. Pero el VAN y el TIR no dejan de ser un interesante punto de partida.
miércoles, 18 de abril de 2012
Desafío Esic
- Aquí presentamos la nota que hemos obtenido por la participación en el desafío empresarial de Esic.
lunes, 12 de marzo de 2012
Gestión de clientes
- Nuestro producto esta principalmente, por un lado, dirigido a un comprador no consumidor, es decir es quien adquiere el producto pero no lo consume .Sería el caso de que los que realizarían la compra serian los padres, pero los auténticos consumidores serian los hijos. En el ámbito del estudio, en diversas instituciones el proceso sería parecido: el que dirige estas instituciones sería el que aporte el capital mientras que los que consumirían el producto serían los alumnos y profesorado.
La única excepción es otro caso, el que el comprador sea consumidor, como por ejemplo un comprador de Verteon mini que la compra con el fin de que sea para uso propio.
La gestión de clientes en la crisis económica.
La crisis económica ha cambiado de forma permanente las reglas del juego de gran parte o la mayoría de las empresas a través de todo el mundo.
En esta situación, la importancia de las ventas es muy evidente y la gestión de clientes se convierte en fundamental. Un reciente estudio del IESE (Instituto de Estudios Sociales y Económicos), entre 300 directivos de la gestión comercial en nuestro país, pone de manifiesto que:
Debido a la crisis el consumidor ha introducido algunos cambios en sus hábitos de decisión de compra que al parecer permanecerán:
-Elevada sensibilidad al precio, la variable precio toma más peso en la decisiónde compra.
-El precio es excluyente. Si una oferta no es percibida como claramente diferenciada debe de estar en un rango de precios, si no, corre el riesgo de ser excluida.
-El cliente está expuesto a continuas ofertas cada vez más agresivas yapalancadas en precio y, en consecuencia, cada vez compara más.
-El cliente se vuelve mucho más exigente: Respecto a la oferta de producto, las empresas tendrán que hacer inversiones para hacer sus productos más atractivos al consumidor/cliente.
La única excepción es otro caso, el que el comprador sea consumidor, como por ejemplo un comprador de Verteon mini que la compra con el fin de que sea para uso propio.
La gestión de clientes en la crisis económica.
La crisis económica ha cambiado de forma permanente las reglas del juego de gran parte o la mayoría de las empresas a través de todo el mundo.
En esta situación, la importancia de las ventas es muy evidente y la gestión de clientes se convierte en fundamental. Un reciente estudio del IESE (Instituto de Estudios Sociales y Económicos), entre 300 directivos de la gestión comercial en nuestro país, pone de manifiesto que:
Debido a la crisis el consumidor ha introducido algunos cambios en sus hábitos de decisión de compra que al parecer permanecerán:
-Elevada sensibilidad al precio, la variable precio toma más peso en la decisiónde compra.
-El precio es excluyente. Si una oferta no es percibida como claramente diferenciada debe de estar en un rango de precios, si no, corre el riesgo de ser excluida.
-El cliente está expuesto a continuas ofertas cada vez más agresivas yapalancadas en precio y, en consecuencia, cada vez compara más.
-El cliente se vuelve mucho más exigente: Respecto a la oferta de producto, las empresas tendrán que hacer inversiones para hacer sus productos más atractivos al consumidor/cliente.
Gestión de la competencia
- Nuestra competencia, serán el resto de fabricantes de pizarras digitales que, viendo nuestro avance tecnológico, intentarán reproducir nuestro sistema o incluso mejorarlo para ajustarse a la situación de mercado que produciremos con nuestra incorporación.
Frente a la competencia tenemos una serie de debilidades, como nuestra inexperiencia en este sector debido a que es nuestra primera empresa o la posible poca implicación de la mano de obra. También podemos correr el peligro de ser absorbidos por otras empresas más veteranas. Aunque disponer del apoyo y de la subvención por parte del estado nos aporta una fuerte estabilidad desde el principio.
Frente a la competencia tenemos una serie de debilidades, como nuestra inexperiencia en este sector debido a que es nuestra primera empresa o la posible poca implicación de la mano de obra. También podemos correr el peligro de ser absorbidos por otras empresas más veteranas. Aunque disponer del apoyo y de la subvención por parte del estado nos aporta una fuerte estabilidad desde el principio.
miércoles, 7 de marzo de 2012
Gestión de proveedores
La gestión de proveedores puede influir significativamente en la logística, que genera un alto porcentaje de los gastos empresariales. Siendo esta una actividad imprescindible, se debe trabajar en la disminución de los costos que genera.
Cuando un proveedor se atrasa en la entrega de un producto crítico esto puede derivar en:
• No cumplimiento de las fechas de entrega de otros productos.
• Compra urgente de la materia prima / insumo requerido.
• Modificaciones en el plan de distribución.
• Fletes adicionales.
Otro tanto ocurrirá provocado por la devolución o no uso de materias primas o insumos que no cumplen los parámetros de calidad requeridos.
En las condiciones de una empresa como la nuestra, contar con un Sistema bien estructurado para identificar, evaluar y clasificar a los proveedores de todos los materiales críticos para el desarrollo de investigaciones, servicios científico- técnicos y producciones es imprescindible. Esta actividad adquiere un rol estratégico debido a su sustancial potencial de ahorro.
La evaluación es obligatoria para los proveedores de materias primas y materiales de envase.
El especialista elaborará anualmente una propuesta de Plan de evaluación de proveedores, donde se incluirán aquellos proveedores a los que les corresponda reevaluación y aquellos que sean aprobados para su evaluación inicial, dentro de la propuesta dejará claramente identificados aquellos proveedores que serán evaluados a través de auditorias, teniendo en cuenta las prioridades del centro y su disponibilidad de recursos. La Dirección de Calidad aprobará el plan que tendrá correspondencia con el Plan de auditoria. Esta información se describirá en el Plan anual de evaluación de proveedores.
-La evaluación de los proveedores (iniciales o reevaluaciones) se coordinará por el especialista de la actividad, quien recogerá los datos necesarios para cada criterio. Estos serán plasmados en un registro: Datos para calcular índices de desempeño del proveedor. A partir de estos datos (introducidos en la base diseñada para este fin) se calculará el comportamiento de los criterios para cada proveedor.Las categorías de los proveedores pueden ser las siguientes: Aprobados excelentes, aprobados, En desarrollo, y no Aprobados. En la siguiente tabla se muestran las categorías definidas para los proveedores a partir del % de puntos que reciban en la evaluación, así como la vigencia de la misma, que se corresponde con el tiempo entre evaluaciones.
-A los proveedores potenciales (evaluación inicial) que obtienen la categoría de En desarrollo y se autoriza la compra de sus productos y/o servicios como parte final de su evaluación, esta categoría tendrá una vigencia de un año. Se considerarán Aprobados cuando hayan cerrado al menos un contrato satisfactoriamente.
-Aquellos proveedores no evaluados, a los que se les ha comprado materiales/servicios y es de interés de la institución continuar haciéndolo, se autorizará las compras por parte de la Dirección del centro, y serán identificados como En evaluación.
En el caso de que un proveedor aprobado llegue al momento de reevaluación, pero al mismo no se le ha comprado ningún producto o servicio durante este tiempo, identificará como proveedor de reserva. Si transcurriese un año sin ser utilizado como proveedor, se eliminará del listado de proveedores aprobados.
Los resultados de la evaluación se comunicarán oficialmente a cada Proveedor. A los proveedores que resulten evaluados como Aprobados, se les entregará además una constancia de que mantienen o han obtenido estas categorías. Este documento se renueva con cada reevaluación.Para efectuar la evaluación de proveedores se podrá utilizara una base datos creada por la institución para este fin quedando registrada en la misma toda la información requerida.
FUENTE: http://www.gestiopolis.com/marketing/gestion-de-proveedores-y-logistica.htm
Cuando un proveedor se atrasa en la entrega de un producto crítico esto puede derivar en:
• No cumplimiento de las fechas de entrega de otros productos.
• Compra urgente de la materia prima / insumo requerido.
• Modificaciones en el plan de distribución.
• Fletes adicionales.
Otro tanto ocurrirá provocado por la devolución o no uso de materias primas o insumos que no cumplen los parámetros de calidad requeridos.
En las condiciones de una empresa como la nuestra, contar con un Sistema bien estructurado para identificar, evaluar y clasificar a los proveedores de todos los materiales críticos para el desarrollo de investigaciones, servicios científico- técnicos y producciones es imprescindible. Esta actividad adquiere un rol estratégico debido a su sustancial potencial de ahorro.
La evaluación es obligatoria para los proveedores de materias primas y materiales de envase.
El especialista elaborará anualmente una propuesta de Plan de evaluación de proveedores, donde se incluirán aquellos proveedores a los que les corresponda reevaluación y aquellos que sean aprobados para su evaluación inicial, dentro de la propuesta dejará claramente identificados aquellos proveedores que serán evaluados a través de auditorias, teniendo en cuenta las prioridades del centro y su disponibilidad de recursos. La Dirección de Calidad aprobará el plan que tendrá correspondencia con el Plan de auditoria. Esta información se describirá en el Plan anual de evaluación de proveedores.
-La evaluación de los proveedores (iniciales o reevaluaciones) se coordinará por el especialista de la actividad, quien recogerá los datos necesarios para cada criterio. Estos serán plasmados en un registro: Datos para calcular índices de desempeño del proveedor. A partir de estos datos (introducidos en la base diseñada para este fin) se calculará el comportamiento de los criterios para cada proveedor.Las categorías de los proveedores pueden ser las siguientes: Aprobados excelentes, aprobados, En desarrollo, y no Aprobados. En la siguiente tabla se muestran las categorías definidas para los proveedores a partir del % de puntos que reciban en la evaluación, así como la vigencia de la misma, que se corresponde con el tiempo entre evaluaciones.
-A los proveedores potenciales (evaluación inicial) que obtienen la categoría de En desarrollo y se autoriza la compra de sus productos y/o servicios como parte final de su evaluación, esta categoría tendrá una vigencia de un año. Se considerarán Aprobados cuando hayan cerrado al menos un contrato satisfactoriamente.
-Aquellos proveedores no evaluados, a los que se les ha comprado materiales/servicios y es de interés de la institución continuar haciéndolo, se autorizará las compras por parte de la Dirección del centro, y serán identificados como En evaluación.
En el caso de que un proveedor aprobado llegue al momento de reevaluación, pero al mismo no se le ha comprado ningún producto o servicio durante este tiempo, identificará como proveedor de reserva. Si transcurriese un año sin ser utilizado como proveedor, se eliminará del listado de proveedores aprobados.
Los resultados de la evaluación se comunicarán oficialmente a cada Proveedor. A los proveedores que resulten evaluados como Aprobados, se les entregará además una constancia de que mantienen o han obtenido estas categorías. Este documento se renueva con cada reevaluación.Para efectuar la evaluación de proveedores se podrá utilizara una base datos creada por la institución para este fin quedando registrada en la misma toda la información requerida.
FUENTE: http://www.gestiopolis.com/marketing/gestion-de-proveedores-y-logistica.htm
domingo, 4 de marzo de 2012
Organigrama
El organigrama se describe como un instrumento utilizado por las ciencias administrativas para análisis teóricos y la acción practica. Representa las estructuras departamentales y, en algunos casos, las personas que las dirigen, hacen un esquema sobre las relaciones jerárquicas y competenciales de vigor en la organización.
Este muestra:
- Un elemento (figuras)
- La estructura de la organización
- Los aspectos más importantes de la organización
- Las funciones
- Las relaciones entre las unidades estructurales
- Los puestos de mayor y aun los de menor importancia
- Las comunicaciones y sus vías
- Las vías de supervisión
- Los niveles y los estratos jerárquicos
- Los niveles de autoridad y su relatividad dentro de la organización
- Las unidades de categoría especial.
El organigrama tiene alcances mayores y otros propósitos, por ejemplo, para relaciones publicas, para formación de personal, fiscalización e inspección de la organización, evaluación de la estructura, reorganización, evaluación de cargos, entre otros.
-El área administrativa y de gerencia, (que está formada por los administradores, los socios principales, Cristian Bodón y Tatiana Macias)como su nombre indica, es la parte encargada de gestionar las demás áreas además de encargarse de la administración financiera.
-El área de clientes es la parte que gestiona la oferta de la empresa, según la demanda de los clientes existentes. La parte de seguridad es la encargada de salvaguardar a los clientes y sus acciones(devoluciones, Atención al cliente,...). Por un lado se encuentra al encargado de recepción, que es quien trabaja cara al público, los clientes; y por otro la secretaría, es aquella persona que se ocupa de la realización de actividades elementales de oficina, además de ser la estrecha colaboradora del directivo con el cual colabora es, de alguna manera, la gestora del tiempo de los directivos para que estos no tengan más que preocuparse que en lo que respecta a la toma de decisiones de la empresa para así conseguir mejores clientes, del resto se encargará la secretaria.
-El área de mantenimiento es la parte encargada de asegurar y mantener el buen estado de las instalaciones y de todo lo que hay en ellas.
-El área de RRHH (Recursos Humanos) encargado de gestionar el factor productivo de trabajo, es decir, a los empleados, para mantener su capacidad productiva en un nivel óptimo.
-El área de producción, una de las partes más grandes de la empresa, es la zona en la que se desarrollan las actividades de fabricación y montaje de nuestro producto; también, está unida al almacén y su gestión.
-El Área de compras es la sección de la empresa dirigida a encargarse de la compra de materias primas a diversos proveedores así como de elegir a estos.
Nuestro organigrama es de tipo escalar, que usa sangrías para señalar la autoridad, cuanta mayor es la sangría, menor es la autoridad de ese cargo.
Este muestra:
- Un elemento (figuras)
- La estructura de la organización
- Los aspectos más importantes de la organización
- Las funciones
- Las relaciones entre las unidades estructurales
- Los puestos de mayor y aun los de menor importancia
- Las comunicaciones y sus vías
- Las vías de supervisión
- Los niveles y los estratos jerárquicos
- Los niveles de autoridad y su relatividad dentro de la organización
- Las unidades de categoría especial.
El organigrama tiene alcances mayores y otros propósitos, por ejemplo, para relaciones publicas, para formación de personal, fiscalización e inspección de la organización, evaluación de la estructura, reorganización, evaluación de cargos, entre otros.
-El área administrativa y de gerencia, (que está formada por los administradores, los socios principales, Cristian Bodón y Tatiana Macias)como su nombre indica, es la parte encargada de gestionar las demás áreas además de encargarse de la administración financiera.
-El área de clientes es la parte que gestiona la oferta de la empresa, según la demanda de los clientes existentes. La parte de seguridad es la encargada de salvaguardar a los clientes y sus acciones(devoluciones, Atención al cliente,...). Por un lado se encuentra al encargado de recepción, que es quien trabaja cara al público, los clientes; y por otro la secretaría, es aquella persona que se ocupa de la realización de actividades elementales de oficina, además de ser la estrecha colaboradora del directivo con el cual colabora es, de alguna manera, la gestora del tiempo de los directivos para que estos no tengan más que preocuparse que en lo que respecta a la toma de decisiones de la empresa para así conseguir mejores clientes, del resto se encargará la secretaria.
-El área de mantenimiento es la parte encargada de asegurar y mantener el buen estado de las instalaciones y de todo lo que hay en ellas.
-El área de RRHH (Recursos Humanos) encargado de gestionar el factor productivo de trabajo, es decir, a los empleados, para mantener su capacidad productiva en un nivel óptimo.
-El área de producción, una de las partes más grandes de la empresa, es la zona en la que se desarrollan las actividades de fabricación y montaje de nuestro producto; también, está unida al almacén y su gestión.
-El Área de compras es la sección de la empresa dirigida a encargarse de la compra de materias primas a diversos proveedores así como de elegir a estos.
Nuestro organigrama es de tipo escalar, que usa sangrías para señalar la autoridad, cuanta mayor es la sangría, menor es la autoridad de ese cargo.
martes, 7 de febrero de 2012
lunes, 6 de febrero de 2012
Cash-flow
Se entiende por Cash-flow el flujo de caja o flujo de fondos, los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un periodo dado. El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
En la tabla podemos observar, que la cantidad de dinero invertida en los gastos en menor que la cantidad de dinero obtenida de los beneficios que genera la actividad que desarrolla nuestra empresa. Por ello podemos concluir que nuestros movimientos de tesorería son positivos, ya que la situación financiera de la empresa es buena, y podemos hacer frente a todos los gastos financieros.
En la tabla podemos observar, que la cantidad de dinero invertida en los gastos en menor que la cantidad de dinero obtenida de los beneficios que genera la actividad que desarrolla nuestra empresa. Por ello podemos concluir que nuestros movimientos de tesorería son positivos, ya que la situación financiera de la empresa es buena, y podemos hacer frente a todos los gastos financieros.
Análisis de Ratios
Los ratios financieros son indicadores calculados a partir de los valores obtenidos en los estados contables (Balances, Estados de Resultados y otros) y sirven para medir la liquidez, la solvencia y la rentabilidad de las empresas. Teniendo en cuenta la necesidad de la existencia de calidad de los valores que dan origen a los ratios financieros, éstos constituyen una forma sistemática de examinar, desde el punto de vista financiero, la empresa y su funcionamiento.
•El ratio de disponibilidad inmediata expresa la capacidad inmediata de la empresa para hacerle frente a sus deudasNuestra empresa cuenta con un ratio de disponibilidad inmediata positivo, por lo que la empresa tiene una capacidad inmediata de hacer frente a sus deudas.
Por otro lado no tiene que hacer frente a un coste de oportunidad, ya que no cuenta con un ratio excesivo.
• El ratio de tesorería relaciona los fondos líquidos disponibles con las deudas a corto plazo. En nuestro caso el ratio de tesorería es positivo, puesto que no sobresale de los límites. Por ello no contamos con un coste de oportunidad, que nos generaría un perdida de poder adquisitivo.
• El ratio de liquidez sirve para medir la capacidad de la empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo realizando su activo circulante.En nuestro caso el ratio de la empresa es totalmente excesivo, lo cual nos supone un coste de oportunidad, por lo que tendremos que poner en marcha una serie de medidas para hacer frente a dicho problema.
• El ratio de garantía es relación existente entre el activo real de una empresa y sus deudas totales. Permite acreditar la garantía que la empresa ofrece a sus acreedores para hacer frente a sus obligaciones de pago.En nuestro caso el ratio de garantía es adecuado, por lo que podemos mostrar una garantía fiel a los acreedores, basándonos en los pagos.
• El ratio de autonomía financiera mide la capacidad de una empresa para financiarse. Se trata de la relación existente entre los capitales propios de la empresa con el total de capitales permanentes necesarios para su financiación, donde se incluyen también los préstamos y créditos a medio y largo plazo. Así cuanto mayor sea este ratio mayor será la autonomía financiera de la empresa.En nuestro caso el ratio es positivo, pero podría ser de mayor tamaño, ya que así podríamos contar con una mayor autonomía financiera.Aun así contamos con una mayor financiación propia que ajena, y contamos con una gran estabilidad.
• El ratio de endeudamiento mide la relación existente entre el importe de los fondos propios de una empresa con relación a las deudas que mantiene tanto en el largo como en el corto plazo.En nuestro caso el ratio de endeudamiento es positivo, por lo que contamos con una gran capacidad de endeudamiento.
• El ratio de calidad de la deuda nos permite conocer del total de la deuda que parte de la misma corresponde a deudas a corto plazo.En nuestro caso el ratio es positivo, por lo que nuestra empresa no cuenta con un gran grado de endeudamiento, por lo que contaremos con una mayor autonomía.
•El ratio de disponibilidad inmediata expresa la capacidad inmediata de la empresa para hacerle frente a sus deudasNuestra empresa cuenta con un ratio de disponibilidad inmediata positivo, por lo que la empresa tiene una capacidad inmediata de hacer frente a sus deudas.
Por otro lado no tiene que hacer frente a un coste de oportunidad, ya que no cuenta con un ratio excesivo.
• El ratio de tesorería relaciona los fondos líquidos disponibles con las deudas a corto plazo. En nuestro caso el ratio de tesorería es positivo, puesto que no sobresale de los límites. Por ello no contamos con un coste de oportunidad, que nos generaría un perdida de poder adquisitivo.
• El ratio de liquidez sirve para medir la capacidad de la empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo realizando su activo circulante.En nuestro caso el ratio de la empresa es totalmente excesivo, lo cual nos supone un coste de oportunidad, por lo que tendremos que poner en marcha una serie de medidas para hacer frente a dicho problema.
• El ratio de garantía es relación existente entre el activo real de una empresa y sus deudas totales. Permite acreditar la garantía que la empresa ofrece a sus acreedores para hacer frente a sus obligaciones de pago.En nuestro caso el ratio de garantía es adecuado, por lo que podemos mostrar una garantía fiel a los acreedores, basándonos en los pagos.
• El ratio de autonomía financiera mide la capacidad de una empresa para financiarse. Se trata de la relación existente entre los capitales propios de la empresa con el total de capitales permanentes necesarios para su financiación, donde se incluyen también los préstamos y créditos a medio y largo plazo. Así cuanto mayor sea este ratio mayor será la autonomía financiera de la empresa.En nuestro caso el ratio es positivo, pero podría ser de mayor tamaño, ya que así podríamos contar con una mayor autonomía financiera.Aun así contamos con una mayor financiación propia que ajena, y contamos con una gran estabilidad.
• El ratio de endeudamiento mide la relación existente entre el importe de los fondos propios de una empresa con relación a las deudas que mantiene tanto en el largo como en el corto plazo.En nuestro caso el ratio de endeudamiento es positivo, por lo que contamos con una gran capacidad de endeudamiento.
• El ratio de calidad de la deuda nos permite conocer del total de la deuda que parte de la misma corresponde a deudas a corto plazo.En nuestro caso el ratio es positivo, por lo que nuestra empresa no cuenta con un gran grado de endeudamiento, por lo que contaremos con una mayor autonomía.
domingo, 5 de febrero de 2012
Fondo de maniobra
El Fondo de Maniobra es aquella parte del activo corriente que es financiado por el pasivo no corriente, es decir, con recursos a largo plazo. De una forma coloquial podríamos definirlo como aquel excedente del activo corriente (disponible, realizable y existencias) que nos queda después de hacer frente a nuestros compromisos de pago a corto plazo.
Este es nuestro Fondo de Maniobra y su representación:
Con ello podemos concluir que el fondo de maniobra del balance inicial de nuestra empresa es positivo, por lo que la empresa cuenta con la liquidez necesaria para hacer frente a cualquier deuda y pago financiero. Podrá hacer frente a las deudas a corto plazo y no tendrá necesidad de vender activos permanentes para hacer frente a las deudas. Junto a ello la empresa no se verá involucrada en una situación de suspensión de pagos.
Por otro lado la empresa cuenta con una situación ideal, en que el patrimonio neto y pasivo no corriente financia el activo no corriente y parte del activo corriente.
Este es nuestro Fondo de Maniobra y su representación:
Con ello podemos concluir que el fondo de maniobra del balance inicial de nuestra empresa es positivo, por lo que la empresa cuenta con la liquidez necesaria para hacer frente a cualquier deuda y pago financiero. Podrá hacer frente a las deudas a corto plazo y no tendrá necesidad de vender activos permanentes para hacer frente a las deudas. Junto a ello la empresa no se verá involucrada en una situación de suspensión de pagos.
Por otro lado la empresa cuenta con una situación ideal, en que el patrimonio neto y pasivo no corriente financia el activo no corriente y parte del activo corriente.
lunes, 30 de enero de 2012
domingo, 22 de enero de 2012
Balance
Es un documento contable de obligado cumplimiento donde se recogen los elementos patrimoniales de la empresa organizados por masas patrimoniales
Se divide en:
ACTIVO <>Donde aparecerán los bienes y derechos de la empresa ordenados de menor a mayor liquidez.
PASIVO <> Donde aparecerán las obligaciones de la empresa ordenados de menor a mayor exigibilidad.
BALANCE INICIAL
Somos una empresa dedicada a la venta de pizarras Verteon, dirigido principalmente hacia los estudiantes. Nuestra empresa cuenta con el siguiente patrimonio:
Local donde llevamos a cabo nuestra actividad. 15000
Dinero efectivo en caja 700
Saldo a favor en la c/c de banco Z 9500
Préstamo obtenido en el banco Z a devolver en 8 años 12500
Estanterías y mobiliario diverso 1500
Equipos informáticos 7500
Furgoneta de reparto 4500
Facturas pendientes de cobro 15000
Facturas pendientes de pago 22000
En el almacén tenemos pizarras verteon por una suma total de 54000
Letras aceptadas por clientes 23000
Letras aceptadas por los proveedores 21000
Debe a Hacienda por la liquidación del IVA 2500
Reserva legal 200
¿Capital social? 72500
Aquí presentamos nuestro balance inicial de la empresa. Es el primer balance que se practica en una empresa y con el que se abre el ejercicio económico de la misma. Se trata en definitiva de un resumen del inventario inicial de los bienes, derechos, obligaciones y capital con el que se da comienzo al negocio.
El balance inicial refleja la situación patrimonial de la empresa en el momento preciso en que están a punto de iniciarse las operaciones de la empresa, es decir justo antes de comenzar a registrarse éstas.
Publicidad
El objetivo de la publicidad es transmitir un mensaje mediante un soporte publicitario, para poder informar sobre el producto y persuadir al consumidor para que adquiera dicho producto.
Los objetivos principales que queremos conseguir con la campaña publicitaria son:
-Dar a conocer el producto.
-Despertar el interés en el comprador.
-Conseguir que el potencial comprador desee adquirir el producto.
-Lograr que compren el producto.
Para entender el proceso, primero debemos dejar claros varios términos y así lograr un mayor entendimiento:
El “briefing” es la información básica que transmite el anunciante a la agencia para que esta pueda empezar a trabajar. Expresa lo que el cliente quiere conseguir con la campaña y las condiciones que este exige o sugiere cumplir.
El proceso realizado será el siguiente:
Nosotros entregaremos un briefing al departamento de cuentas de una agencia, para que esta comience a trabajar en la campaña publicitaria.
Con el briefing queremos dar a conocer el producto, despertar el interés en el consumidor, conseguir que el potencial comprador desee adquirir el producto y por último lograr que compren el producto.
Para ello el briefing cuenta con la siguiente información:
-El producto es una pizarra digital que dispone de unos micrófonos instalados, un dispositivo que reconoce la voz humana y que está capacitado para redactar el texto en un documento escrito y así, poder manipularlo. Además dispondrá de altavoces, cañon y “bolígrafo digital” junto con las aplicaciones instalas.
-El producto esta dirigido a los estudiantes, así como también para los profesores, puesto que son ellos quienes utilizarán el producto, por lo que la campaña deberá contar con una serie de características que logren atraer la atención de las instituciones educativas.
-Queremos dar a conocer la empresa, para que tanto estas instituciones, como los estudiantes como las familias, la identifican principalmente como productos destinados para mejorar los rendimientos o facilitar el trabajo del estudiante.
Junto al briefing, podemos encontrar el departamento de medios. Dicho departamento se encarga de resolver la propuesta de difusión de la campaña, es decir, a través de que medios de comunicación va a poder recibir el público el mensaje del anunciante.
Nuestra empresa y nuestro producto se darían a conocer primeramente por medio de páginas web tanto en nuestra página oficial (verteon.blogspot.com), como en ventanas publicitarias en todo el campo que compone el Internet ya que es un medio de los más utilizados por nuestros posibles clientes. En estas ventanas publicitarias se tendrán representar todos los objetivos anteriormente mencionados. Por ello es totalmente necesario, que aparezca principalmente una de nuestras pizarras en funcionamiento, esto es, que aparezca un “individuo” al lado de una de nuestras pizarras verteon que esté diciendo un eslogan que pertenece a nuestra empresa, y que se valla redactando continuamente en la pizarra.
El método anteriormente desarrollado se mostrará próximamente en diversas pag. webs, entre ellas, nuetro blog.
Otro medio básico de comunicación, de publicidad que emplearemos será, la televisión ya que es uno de los medios de comunicación más empleados por la sociedad.
Y por último, el tríptico comercial ya que, si se realiza una entrega en mano o bien por correo, nos aseguramos de que los destinatarios lo reciben y cuenten con la información necesaria acerca del producto.
Esta imagen sirve de ejemplo de publicidad ya que su finalidad es doble: 1º quiere ofrecer un aspecto innovador, y 2º, consigue llamar la atención de una manera divertida y novedosa.
Los objetivos principales que queremos conseguir con la campaña publicitaria son:
-Dar a conocer el producto.
-Despertar el interés en el comprador.
-Conseguir que el potencial comprador desee adquirir el producto.
-Lograr que compren el producto.
Para entender el proceso, primero debemos dejar claros varios términos y así lograr un mayor entendimiento:
El “briefing” es la información básica que transmite el anunciante a la agencia para que esta pueda empezar a trabajar. Expresa lo que el cliente quiere conseguir con la campaña y las condiciones que este exige o sugiere cumplir.
El proceso realizado será el siguiente:
Nosotros entregaremos un briefing al departamento de cuentas de una agencia, para que esta comience a trabajar en la campaña publicitaria.
Con el briefing queremos dar a conocer el producto, despertar el interés en el consumidor, conseguir que el potencial comprador desee adquirir el producto y por último lograr que compren el producto.
Para ello el briefing cuenta con la siguiente información:
-El producto es una pizarra digital que dispone de unos micrófonos instalados, un dispositivo que reconoce la voz humana y que está capacitado para redactar el texto en un documento escrito y así, poder manipularlo. Además dispondrá de altavoces, cañon y “bolígrafo digital” junto con las aplicaciones instalas.
-El producto esta dirigido a los estudiantes, así como también para los profesores, puesto que son ellos quienes utilizarán el producto, por lo que la campaña deberá contar con una serie de características que logren atraer la atención de las instituciones educativas.
-Queremos dar a conocer la empresa, para que tanto estas instituciones, como los estudiantes como las familias, la identifican principalmente como productos destinados para mejorar los rendimientos o facilitar el trabajo del estudiante.
Junto al briefing, podemos encontrar el departamento de medios. Dicho departamento se encarga de resolver la propuesta de difusión de la campaña, es decir, a través de que medios de comunicación va a poder recibir el público el mensaje del anunciante.
Nuestra empresa y nuestro producto se darían a conocer primeramente por medio de páginas web tanto en nuestra página oficial (verteon.blogspot.com), como en ventanas publicitarias en todo el campo que compone el Internet ya que es un medio de los más utilizados por nuestros posibles clientes. En estas ventanas publicitarias se tendrán representar todos los objetivos anteriormente mencionados. Por ello es totalmente necesario, que aparezca principalmente una de nuestras pizarras en funcionamiento, esto es, que aparezca un “individuo” al lado de una de nuestras pizarras verteon que esté diciendo un eslogan que pertenece a nuestra empresa, y que se valla redactando continuamente en la pizarra.
El método anteriormente desarrollado se mostrará próximamente en diversas pag. webs, entre ellas, nuetro blog.
Otro medio básico de comunicación, de publicidad que emplearemos será, la televisión ya que es uno de los medios de comunicación más empleados por la sociedad.
Y por último, el tríptico comercial ya que, si se realiza una entrega en mano o bien por correo, nos aseguramos de que los destinatarios lo reciben y cuenten con la información necesaria acerca del producto.
Esta imagen sirve de ejemplo de publicidad ya que su finalidad es doble: 1º quiere ofrecer un aspecto innovador, y 2º, consigue llamar la atención de una manera divertida y novedosa.
miércoles, 18 de enero de 2012
Encuesta verteon SLL
Para realizar un buen estudio de mercado necesitaremos vuestra colaboración y participación a través de unas encuestas realizadas que son las siguientes:
ENCUESTA
SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Las variables que utilizaremos para la segmentación del mercado son las siguientes:
- Por edad
- Por nivel de ingresos
- Por tipo de familia
Principalmente el producto está dirigido a ambos sexos.
En cuanto a la edad, nuestro producto está principalmente dirigido hacia los estudiantes, desde los de primaria (6-7 años aprox.), y a las personas dedicadas a la enseñanza y a cualquiera que esté dispuesto a adquirirlo ya que tiene muchos más utilidades como el hecho de que podrá acceder a cualquier libro desde la versión mini de verteon, de modo que evitará cargar con cualquier soporte físico de este campo.
En cuanto al ámbito económico, el precio establecido por nuestra empresa para el producto es totalmente asequible para cualquier tipo de familia, a pesar de ello nuestro producto versión mini estará dirigido a aquellas personas o familias que cuenten con mayor poder adquisitivo. A pesar de ello pondremos en marcha una serie de medidas para reducir su precio, para poder movernos en un mercado mucho más amplio.
Por último nuestro producto, esta principalmente dirigido para aquellas familias o instituciones que necesiten un soporte que les sirva de ayuda y de impulso para mejorar el estudio y el trabajo personal de sus hijos y alumnos...
TIPOS DE CONSUMIDORES: Nuestro producto esta principalmente, por un lado, dirigido a un comprador no consumidor, es decir es quien adquiere el producto pero no lo consume .Sería el caso de que los que realizarían la compra serian los padres, pero los auténticos consumidores serian los hijos. En el ámbito del estudio, en diversas instituciones el proceso sería parecido: el que dirige estas instituciones sería el que aporte el capital mientras que los que consumirían el producto serían los alumnos y profesorado.
La única excepción es otro caso, el que el comprador sea consumidor, como por ejemplo un comprador de verteon mini que la compra con el fin de que sea para uso propio.
ENCUESTA
SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Las variables que utilizaremos para la segmentación del mercado son las siguientes:
- Por edad
- Por nivel de ingresos
- Por tipo de familia
Principalmente el producto está dirigido a ambos sexos.
En cuanto a la edad, nuestro producto está principalmente dirigido hacia los estudiantes, desde los de primaria (6-7 años aprox.), y a las personas dedicadas a la enseñanza y a cualquiera que esté dispuesto a adquirirlo ya que tiene muchos más utilidades como el hecho de que podrá acceder a cualquier libro desde la versión mini de verteon, de modo que evitará cargar con cualquier soporte físico de este campo.
En cuanto al ámbito económico, el precio establecido por nuestra empresa para el producto es totalmente asequible para cualquier tipo de familia, a pesar de ello nuestro producto versión mini estará dirigido a aquellas personas o familias que cuenten con mayor poder adquisitivo. A pesar de ello pondremos en marcha una serie de medidas para reducir su precio, para poder movernos en un mercado mucho más amplio.
Por último nuestro producto, esta principalmente dirigido para aquellas familias o instituciones que necesiten un soporte que les sirva de ayuda y de impulso para mejorar el estudio y el trabajo personal de sus hijos y alumnos...
TIPOS DE CONSUMIDORES: Nuestro producto esta principalmente, por un lado, dirigido a un comprador no consumidor, es decir es quien adquiere el producto pero no lo consume .Sería el caso de que los que realizarían la compra serian los padres, pero los auténticos consumidores serian los hijos. En el ámbito del estudio, en diversas instituciones el proceso sería parecido: el que dirige estas instituciones sería el que aporte el capital mientras que los que consumirían el producto serían los alumnos y profesorado.
La única excepción es otro caso, el que el comprador sea consumidor, como por ejemplo un comprador de verteon mini que la compra con el fin de que sea para uso propio.
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor. Para elaborar un buen estudio del mercado se tiene que tener en cuenta los siguientes apartados:
1. Definición de objetivo del estudio: Nuestro producto incluye buenos métodos de integrar la innovación y facilitar la labor de la enseñanza.
2. Diseño del modelo: Para recoger datos acerca del producto realizaremos encuestas a estudiantes y profesores para que sea posible la investigación acerca de las impresiones sobre las condiciones del producto o para incluso, incorporar más utilidades...
3. Clasificación y estructuración de los datos: Los datos obtenidos a través de las encuestas quedarán organizados en gráficas.
4. Análisis e interpretación de datos: Analizaremos todos los datos obtenidos y sacaremos conclusiones acerca de los clientes.
1. Definición de objetivo del estudio: Nuestro producto incluye buenos métodos de integrar la innovación y facilitar la labor de la enseñanza.
2. Diseño del modelo: Para recoger datos acerca del producto realizaremos encuestas a estudiantes y profesores para que sea posible la investigación acerca de las impresiones sobre las condiciones del producto o para incluso, incorporar más utilidades...
3. Clasificación y estructuración de los datos: Los datos obtenidos a través de las encuestas quedarán organizados en gráficas.
4. Análisis e interpretación de datos: Analizaremos todos los datos obtenidos y sacaremos conclusiones acerca de los clientes.
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